使え方が9割？
毎度っ！恐竜大好きゆうくんです!(^^)!
今日は「伝えるスキル」についてやっていきます。
目次
- 伝えるスキル
- なぜ学ぶのか？
- 次回予告
数多くあるスキルの中で、
一番重要といっても過言ではないスキルです。
物事を伝えるスキル。
いくら知識を持っていて、いろんな事業を
思いついていてもそれを伝えることができないと
何も始めることができません。
このスキルは、家族など身近な人にも必要となります。
「伝えるスキル」
普通の方は、
WHAT → HOW → WHY
なにを どうやって なぜ
の順番で物事を話しています。
しかし、この順番ではなかなか本質を伝えることができません
だからほんの少し順番を変えてあげるのです
WHY → HOW → WHAT
なぜ どうやって なにを
順番を逆にしてあげるだけで解決なのです。(笑)
「なぜ」の部分を強く伝えていくのです！
一番知りたいところから話す。
これだけやっておけば家族の方にも
多くのクライアントにも伝えたいことを
伝えることができるのです。
営業マンでも同じですよ。
売れない営業マン
WHAT → HOW → WHY
これも同じ順番で話しているのです。
売れる営業マン
WHY → HOW → WHAT
ここから話していますね。
意識をして聞くとよくわかります。
あぁ～これだけの差なんだ。簡単だな。
そう感じますが、気づくまでにはかなり時間がかかります
営業というのは、
「９９％」聞くことなのです。
ここで出てくるのが、SPINの法則です。
①Ｓ Ｓeach サーチ
②Ｐ Ｐroblem プロブレム
③Ⅰ Ⅰnplication インプケーション
④Ｎ Ｎeed payoff ニードペイオフ
①現在の状況質問
②問題の質問
③誇示質問
④買わせる質問
これらを丁寧に聞いていきます。
この４つを営業中の９９％の力を使って聞く。
なので、ヒアリングシートを作成したり
工夫していくことが大切ですね。
どのような環境で教育が必要か分かりますね
こんなにも世の中が激しく変化している中
学校のみ何百年変化してないです。
「学ぶ理由」
それは単純に今の為です。
未来を予想して学んでいく必要があります。
例えば、海外に行ってみたり
でもそうやっていうとそんなの無理だよとか
お金がないとか色々な言い訳をする方が多いですが
海外の学校に行くときに支援をしてくれる
エージェントがあるんです。
しかもそのカリキュラムはかなり中身が濃いんです
なおかつ金額も安いのです。
一年でもいいから行ってみるといいです
言語スキルを取得させることが目的です。
短期間で言語を取得することができます。
時間やお金に少し余裕があるなら
挑戦してみるのもありかもしれません。
次回予告「去年の３倍？？？」
このお題について、バッチリとアウトプットしていきます！
では、また次回っ！
